당신의 존재감, 카리스마를 깨워라

카리스마를 느끼기는 쉽지만 말로 표현하기는 어렵다. 카리스마는 잘생긴 것이 아니다. 처음 보는 사람에게까지 맹목적인 호감을 갖게 하고, 사람들이 따르고 싶고, 함께 있고 싶도록 만드는 것이다.

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누구나 카리스마를 지닐 수 있다. 카리스마를 지니기 위해 노력하라. 그것은 개발되고 발견된다. 카리스마는 세상을 이끄는 강력한 힘이다. 카리스마는 개인에게 주어진 축복이자 특별한 에너지다. 우리는 그 힘을 우리 자신과 다른 사람을 위해서 사용할 수 있다. ​

 

지금과 같은 경쟁이 치열한 시대에는 자신만의 카리스마를 개발하지 못한 사람들은 수많은 경쟁자들 사이에서 자신감을 잃고 방황하거나 뒤처지게 된다. 자신만의 매력과 장점을 무기로 한 카리스마를 하루빨리 발견해야 한다. 그것이 자신만의 멋진 셀링 포인트를 만들고 경쟁력 있는 브랜드를 만드는 길이다.

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사람들은 카리스마 넘치는 사람들을 목격한 경험을 이야기 할 때면 그 사람의 범상치 않은 존재감을 곧잘 언급한다. 존재감은 카리스마의 정수이고 나머지 모든 것을 떠받치는 근간이기 때문이다.

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카리스마는 상대방을 끌어당기는 강력한 매력이나 특별한 능력을 말한다. 그것은 반드시 언어를 사용해야만 하는 것은 아니다. 존재감이란 고요함 속에서도 드러나는 큰 울림이다. 카리스마는 말이 아닌 존재감으로 고객을 압도하는 탁월한 세일즈의 도구라고 할 수 있다. 그것은 말보다 훨씬 멋진 영향력을 발휘한다.

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탁월한 리더들이나 탁월한 세일즈맨들은 자신이 사람들에게 남기는 인식의 절반 이상이 말을 통한 것이 아님을 잘 알고 있다. 감정 전달의 7%만이 언어를 통해서 이루어지고 55%는 비언어적 형태로 이루어진다는 연구도 있다. 따라서 사람들이 우리를 바라보고 느끼는 것은 우리의 말보다 훨씬 더 중요하다.

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​ 동서고금을 막론하고 매력적인 여자의 가장 강력한 무기가 말없이 매혹하는 기술이듯, 세일즈의 대가(大家)는 결코 팔려고 떠벌리지 않는다. 그들은 카리스마와 존재감을 통해 말 없이도 믿음을 준다.  ​

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존재감을 만드는 것은 그 사람의 신념, 가치관 등 정신적 기저에서 우러나오는 품격과 인간미이다. 이것들이 모두 차고 넘친다는 인상을 주기만 하면 된다. 카리스마 있는 행동 양식은 이 두 자질의 조합과 관련되기 때문이다.

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고객의 마음을 훔쳐야만 하는 세일즈맨들에게는 자신만의 매력과 장점을 더욱 돋보이게 만드는 것이 중요하다. 자신의 내부에 존재하는 장점이나 매력을 자신만의 개성 있는 세일즈 포인트로 만들어야 한다. 어떻게 하면 다른 사람들의 시선을 끌 수 있을지 전략적으로 고민해야 한다.

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마케팅과 세일즈의 세계에서는 각인되는 자만이 살아 남는다. 존재감, 카리스마가 있어야 각인된다. 말과 행동에 자신만의 원칙과 방향성, 그리고 일관성을 가져야만 사람들 사이에서 휘둘리지 않게 된다. 또한 성공한 기업 뒤에는 반드시 카리스마 넘치는 창업자가 있었음을 알 수 있다. 성공한 사람들은 대부분 예외 없이 자신만의 독특한 카리스마를 지닌 사람들이다. 세일즈나 비즈니스에서 성공하는 사람들을 보면 대부분 강한 카리스마의 소유자들이다.

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카리스마를 갖고 있다는 것은 자신의 신념과 가치관을 가지고 있다는 증거다. 이렇게 자신의 신념과 가치관을 따르다 보면 자신감이 생기고 그 자신감은 긍정적 카리스마가 되고 자신만의 존재감이 된다.

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​ 진정한 카리스마, 존재감을 지닌 세일즈의 달인이 되기 위해서는 자신을 넘어서는 법을 배워야 한다. 그것은 분명한 목적과 목표를 가지고, 자신만을 위한 것이 아닌, 이타적이고 도덕적인 미션을 기저로 할 때 가능하다. 먼저 그것을 깨워야 한다.

 

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