모래시계#카사노바세일즈#설득하지말고유혹하라 썸네일형 리스트형 Something New, Something Special. 마케터의 핵심역량은 제품을 차별화하는 능력이고 세일즈맨의 핵심역량은 자기자신을 차별화하는 능력이다. 시장을 제압할 폭발적인 마케팅력이나 이기는 세일즈의 관건은 팔고자 하는 상품과 서비스의 '무엇'을 '어떻게' 표현하고 말하느냐의 문제이다. 어떻게 전달할지 설계도를 그리고 해법을 찾는 과정이 매우 중요하다. 'what to say'는 상품과 서비스가 지닌 가장 중요한 핵심이고, 본질이다. 'how to say'는 그것을 어떻게 전달하는가 이다. 나는 ‘남’과 무엇이 다른가? 그 차별성을 인지할 수 있을 때 다른 사람들이 나에게 끌릴 수 있다. 영업현장에서 차별성을 부각시키려면 먼저 심플하면서도 강렬한 자신만의 소개가 있어야 한다. 이것이 바로 진정한 identity이다. 강렬하게 상대에게 인식될 수 있어야.. 더보기 이전 1 다음
