카사노바세일즈#헤셔웨이셔츠광고#오길비#에토스 썸네일형 리스트형 영업에서 가장 중요한 것! 비즈니스, 영업의 세계에서 가장 중요한 것은 무엇일까? 두말할 것도 없이 상대의 니즈를 구체화시키고 강렬하게 자극하는 것이다. 사람들은 '어디서 뭘 하던 사람인지도 모르는 사람에게 자기의 속사정을 털어놓지 않는다. 광고계의 아인슈타인으로 불리는 데이비드 오길비의 유명한 광고 중 '헤셔웨이 셔츠 광고’가 있다. 1951년 이란 신문에 게재된 지 1주일만에 셔츠 재고분까지 완판 되었고 그 동안 판매부진으로 절체절명의 위기상황이었던 헤셔웨이 셔츠 회사를 살린 광고다. 이 회사의 극적 부활에는 오길비의 천재적 광고가 있었지만 그 전에 오길비로 하여금 자신의 제안을 듣게 만든 헤셔웨이 셔츠 회사 사장의 영업력과 전략적 화법이 있었다. 그는 푼돈 3만 달러를 들고 오길비를 찾아가 이렇게 말한다. "비록 지금은 작은.. 더보기 이전 1 다음
